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又是一年匆匆碌碌，忙活一年各位老板都在等着年终盘点看看自己一年的收成，赚钱则哈哈大笑，不赚钱则感慨万千，但要被“跑路”那就要嚎啕大哭骂上他十八代祖宗了。
不知大家还记得今年一月初广州一家物流跑路血腥事件么？当时正值下班高峰期，交通“黑点”岗顶却因一场讨货款纠纷，造成交通瘫痪。数百名附近各大电脑城的档主聚集在一辆警车旁大喊“还钱”，造成天河路、石牌西路、中山大道交通严重堵塞，车龙一度长达几公里。档主称，DDS快递公司拖欠他们至少数千万元的货款，老板还卷款走佬。如果放走警车上的公司财务人员，以后货款更不知找谁讨要。晚上9时30分许，经过耐心劝导和现场登记欠款处理，人群才慢慢散开。据档主们称，该公司拖欠他们的货款几千、几万不等，最多的都有20多万，几百名档主的货款加起来，至少都有数千万元。
海南IT商户最有印象的应该是2008年“巴特尔跑路事件”，忻源电脑公司的跑路掀起了一番巨浪，行内欠款将近30万，慢溜溜的消失在大家眼前，等到大家反应过来的时候，人已经在新疆找不到了。去店面一看空无一物，零零星星几台液晶和键鼠，各商家想搬货抵债也无从下手，然后大家结伴去警察局报案，签名者众多声势浩大，但迄今为止挖地三尺也没有把巴特尔挖出来。大家也只能灰溜溜的认帐。
其实电脑城内跑路商家远远不止巴特尔，如果笔者没有记错，前年的时候还有一家跑路的，海南索佳科技，不知大家还有没有印象，但账款没那么多，估计也就5万左右，她的跑路更是愕然，忽然间人间蒸发，接着马上把店面转走，以惊雷不及掩耳的速度解决了一切她的“烦恼”，却给其他商家带来了不小的损失。
电脑城欠款追溯到99年，还有一家更惊爆的“跑路”事件，估计现在电脑城的新人们都不知道了，但我相信那些老人们一定记忆犹新，就是红太阳电脑，当时跑路的金额应该有50-60万，欠款之大，跑路之快目前属于海南IT界最大案例。目前这样拖款的商家在电脑城还有，有些商户借着“就是没钱”的态度不还欠款，每月还你2000元慢慢熬下去。
其实要发现“跑路”征兆并不是很难，笔者统计了一下，有以下几点：1、忽然大量要货，理由是接了个大单，并且不讲价，甚至提货价比正常高20-30元，但一定要欠款；2、一般都是一个星期的账期，周一对账，周五结账，最迟不超过周日，但连续2周不结账的理由就是财务不在；3、此商户是行业内新丁，短期租赁铺面，没有自己代理的产品。综上三点都是比较可疑的“跑路”对象。
要做好防范意识其实也不难，针对上面几个征兆做好对应，首先目前电脑城大部分的商户已经做了现款批货，没有“玛尼”没有货，是大家最流行的口头语；大量提货要做好正规合同签售，要有一定的法律效应，不要贪图简单就草草给店面人员签字提货；结账频率一定要稳、准、快；平时对样机管理一定要及时做报表。做好这四点大家应该还是比较好过年。
至于同行欠款为什么那么大，我想大家也都知道，无外2点，其一，被同行做了单子，只能欠款，特别是DIY的分销商，代理几个产品，容易被欠款；其二是放货太猛，收货太慢，并且对账也不及时，才导致年底欠款过大。
但说到欠款，有些家不“跑路”但钱你还是照样收不到，学校、政府客户是做大客的心头之爱又是肉里的刺，爱你爱到杀死你。行业客户一般都是大量的货，大量的欠款，并且时限过长，所以没有实力的电脑公司遇到这种上百万的单子也是鞭长莫及望洋兴叹。有传说某职业高校欠某公司300万欠款拖至5年，辛苦5年追债也没能全额搞掂，所以大家在做行业客户的时候是谨慎谨慎又谨慎，特别是在财务这块，那是要大大的好啊。
确实，继续赊销模式相当于冒着风险继续生存，就仿佛不用360杀毒冒着电脑中毒的危险继续使用离不开的QQ一样。而坚决施行现结模式，却是等于有了杀毒软件，却是冒着“客户就没法联系”的危险，几乎等同于自杀行为了！但是出现的“跑路事件”实在是让人接受不了，所以希望这个行业内能出现好的“渠道信用”管理模式，让大家不再提心吊胆的做同行销售。
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