一城一牌联想快跑新兴市场

2011-10-26 11:41 出处：PConline原创作者：佚名责任编辑：pchainan

2011年初，联想启动“一城一牌”项目。联想计划借此在中国区新兴市场的2248个4-6级城市的核心地段，树立地标性广告牌。借助巨幅广告产生的冲击力，提升品牌形象，加大产品销量。这是联想继2010年“跑步下乡”策略之后又一重要举措。

　　此前，中国社科院发布的城市蓝皮书称，截至2009年，中国城镇化率为46.6%，城镇人口达6.2亿，城镇化规模居全球第一。今后一段时间，中国城镇化进程仍将处于一个快速推进的时期。预计到2015年城镇化率将达到52%左右，到2030年将达到65%左右。

　　2010年2月1日，国务院新闻办公室举行的新闻发布会上，中央农村工作领导小组副组长、办公室主任陈锡文明确指出，中小城市和小城镇将是中国城镇化发展的重点。

　　当然，中国PC市场纵深复杂，用户呈现出明显的城乡差异和地域差异。当前1-3级市场已经非常成熟，而大部分5-6级城市和乡镇PC市场却相对滞后。因此，尽管电脑下乡已经不再是个新鲜名词，2011年该政策已经进入实施的第三年，与最初媒体、业界的火热关注相比，喧闹声少了很多，不过，这并不代表着这个市场不如去年风光。众多掘金者其实早已经深入乡镇市场，开始了精耕细作之路。

联想万宁市地标店

9月底，本站记者受邀到了海南省的各市县地市考察当地联想的“一城一牌”项目，看到了联想在各市县区域市场的拓展成果。联想海南分区消费业务处高级业代林卓华告诉我，“联想一直十分注重区域市场的拓展工作，从今年初开始，联想启动了一城一牌项目，万宁市就有一块联想的大广告牌。另外，联想进一步对6A、6B市场进行拓展，区域市场已经成为联想的重要增长动力之一。”记者还在店面看到，店内产品一应俱全，一体电脑，台式电脑，笔记本电脑，甚至还有乐Pad和乐Phone这样的产品，足以看出联想对地方级城市的重视程度。

海口市区中心竖立着巨型联想“一城一牌”广告

三亚市创新电脑城户外巨型联想“一城一牌”广告

三亚区域一直是海南第二大消费市场，而位于三亚市的联想专卖店也多达5家之多，占整个海南10-20%的销售额。

琼海市区中心竖立着巨型联想“一城一牌”广告

琼海市是联想在海南新开发的6级重要渠道，也是目前发展势头较高、发展水平较稳的新兴市场，销售额占联想海南的12%左右，共有4家联想专卖店面。

万宁“一城一牌”广告儋州“一城一牌”广告

昌江“一城一牌”广告文昌“一城一牌”广告

而本站记者也采访了多家联想专卖店的各个负责人，对于六级市场，“一体机电脑目前大大取代了传统的台式机电脑，因为对于海南的用户来说，一体电脑已经不是一种新鲜的产品。”因为联想经常在各市县做大型的户外活动，如电影下乡、乡镇赶集活动。在海南，4000元左右价位的产品销量是最好的，就像我们熟知那样，6级城市的消费者大多数集中在学生、婚嫁用户和一些中小政府机关。所以一体电脑对于家庭用户和即将婚嫁的用户来说，是非常不错的选择。

目前联想笔记本市场在海南已经是非常成熟的产品，特别是在各个黄金周时期，联想笔记本占整个海南销售28.9%，而联想台式机占有海南市场49.1%，地位极高，基本无人能撼动。而乐Pad也远远超过了大家的销售预期，琼海某家联想专营店一个月销售竟高达15台，该数据让联想人振奋，更让联想人更加拼搏。

10月初，市场研究机构IDC和Gartner发布的数据均显示，今年第三季度联想PC出货量已超越戴尔，成为全球第二大PC厂商。今年第二季度，联想刚刚超越宏碁成为全球第三大PC厂商。

联想之所以成为中国最大的电脑厂商，就是在于联想对中国这些地级市场的重视。虽然我们很少走进这些乡镇市场，但联想在中国第一的业绩告诉我们，他们对渠道的深耕细作有了成效。