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自古英雄出我辈，一入江湖岁月催。皇图霸业谈笑中，不胜人生一场醉。一段豪情似天壮志凌云的开场白，充满了侠义江湖的情意，拉开了“2010年联想消费寒促启动会”的序幕。本次收到IT江湖令的大侠有联想深圳分区“总盟主”程晓光总经理、联想深圳分区“总帮主”刘维翰经理、联想深圳分区VD“总舵主”林卓华经理、海南迈克希盟商用科技总经理莫南军、海南双联科技总裁王武、董事长陈泽俊、海南南星科技总经理严昌德以及联想全省各大渠道总经理和操盘手。 首先发言的是联想深圳分区总经理程晓光先生，程总上来第一句话不是讲产品、不是讲市场，而是先慰问了那些因为水灾而受难的渠道经销商们，深切的表示了关怀，并告诉所有老板，天灾不要怕，要一起忘掉，因为前路一片美好，联想会跟大家一起共度难关，共赴辉煌。接下来分析了海南销售的市场，他对当前的经济危机做了清晰的分析，并且结合联想今年寒促的政策和力度，给经销商提出了建议。对于海南的业务情况，也给大家做了总结性的的辅导，做好海南业务主要有三块，首先要天时地利人和，三者相结合必定能马到功成；接着是要齐心，联想和渠道齐心，才能对用户做好服务；最后是要有运气，运气不单是指自然界的物质本原，更指时机或是机遇，而这些巧合到来之前我们应该有深厚的基础做好迎接。同时程总也跟我们分享了深圳分区今年的喜悦，就是获得了联想全国23个分区的销售金奖，但我们不能骄傲，并提醒大家寒促的到来，鼓舞大家打一场漂亮寒冬战。
接下来是联想深圳分区VD经理林卓华发言。首先给大家介绍了深圳分区海南团队的架构，厚实的团队搭建，灵活的市场推广，良好的团队沟通，跟各个经销商的配合，都体现在日常工作中，让各个经销商为之感动。接着林卓华做了海南上半年的业绩回顾，上半年的市场发展在持续稳定中增长，一体机业务突飞猛进，销售占比在整个台式机有很大的体现。联想家电下乡机型在新兴市场是主力产品，不单是品质好、服务好，更能给农民用户带来无限的商机，今年的新兴市场有35-40%的高速增长，希望各个经销商能做好这方面的业务，并提升自身的优势给用户做好服务。接着做了联想竞品分析，例如宏碁和方正合并后，在6级渠道的业务增长、对于惠普、戴尔的二级城市店面扩张，都一一做了讲解，并且分析趋势，让大家清楚的了解到目前海南IT的现状。最后做了联想对经销商培育工作的讲解，主要在各个网点的开发和带动，建立好良好的系统培训机制，系统的带动1+1带2的工作，让海南的市场推广更人性化，更贴近用户，本次寒促的主题就是“翻倍升”，意喻配置翻一翻、品质成倍升、服务狂升级，最终给用户带来最实惠的产品。
最后是联想海南零售业务代表常旻做了关于联想乐Phine的市场推广和营销方案。分析了移动互联网发展速度目前将赶超桌面互联网，目前移动互联市场是单一笔记本市场的6.7倍，市场广阔，而联想也意识到未来的销售之路必然是移动业务占主体，所以大力投入资源做移动互联网开发，除了自行研发的产品，也要搭建更多的合作伙伴，生产出符合中国客户要求的产品，而『乐Phone』的App.，与百度合作研发，而通讯软件则采用腾讯的QQ等，联想作为中国电脑业巨擘，在制造中国特色智能手机方面具有优势。目前联想乐Phone已经和联通合作推广了第一波手机市场，接下来电信版的乐Phone也跟大家见面了，许多优惠套餐非常适宜普通的销售者，而12月初，联想高级副总裁兼首席财务官黄伟明直言，已计划与中国移动合作，从而进一步抢占更多市占率，惟黄氏未有透露确实时间表。不过，他指出，「乐Phone」除了联想本身的电脑分销渠道之外，还有电讯营运商，销售网络更广。由此看来，在憧憬可以加入中移动的网络应用下，「乐Phone」业务不宜看淡。
最后，大会做了本年度联想经销商业绩颁奖典礼，表彰了大家在一年当中作出的贡献，也肯定了大家的努力。具体得奖如下：联想乐Phone海南销售贡献奖得主是琼海新南宝公司；联想海南优秀乡镇开发商得主是琼海广源电脑科技公司、澄迈亿通电脑科技公司；联想海南渠道销售先锋奖得主是儋州科海电脑科技公司、三亚新华泰电脑科技公司；联想海南渠道销售最快成长奖得主是琼海新南宝公司。
对于联想此次的寒促启动会，经销商表示了肯定和认可，大家也坚决的表示了对本次寒促的信心，要是说寒促是一场大战，那装备精良，手握利器的联想经销商们必定提剑跨骑挥鬼蜮，白骨如山鸟惊飞，大家也必定丰硕满仓，荣耀归来。 |
IT江湖令 联想海南冬促大战启动会
2010-12-20 09:46 出处：PConline原创 作者：佚名 责任编辑：pchainan01
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